現(xiàn)在是一個設計師做產(chǎn)品、做品牌最好的年代

XIOMEI，是由創(chuàng)始人馬亮組建團隊，木馬設計孵化打造的“美容個護”品牌，將“美值得更好的設計”作為初心，將開發(fā)的第一款產(chǎn)品MSP01射頻美容儀推向市場銷售，并在2022年11月份由代運營商操盤開啟了天貓旗艦店，取得了銷售總計3w＋臺，天貓同類產(chǎn)品排名前十的可喜成績。

XIOMEI認為，美，是指能引起人們美感的客觀事物的一種共同的本質(zhì)屬性。作為設計師，我們不斷追求“美”，創(chuàng)造“美”。以創(chuàng)新為驅(qū)動力為女性生產(chǎn)更好的美容個護產(chǎn)品。

XIOMEI2022-2023年部分產(chǎn)品目錄

XIOMEI部分產(chǎn)品渲染圖

小編采訪到了XIOMEI誕生的核心人物，木馬設計董事長丁偉和深圳木馬設計總監(jiān)馬亮。

木馬設計董事長丁偉

木馬設計總監(jiān)、XIOMEI創(chuàng)始人馬亮

顏值經(jīng)濟時代到來

中國 Z 世代人群約 2.6 億人。以學生和白領群體為主的 Z 世代消費意愿及消費能力較強，儲蓄意愿較低，極光調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，在中國有 36.1%的年輕人為了高品質(zhì)、精致的生活，愿意每月花費 超 80%的收入。

Z 世代愿意為品牌消費，追求顏值即正義。新生代消費者對于美有更高的追求， 一方面愿意購買美妝產(chǎn)品投資于自己的“顏值”，對于各類美容美體儀器的接受度更高，愿意用高科技的方式來塑造更美的自己。XIOMEI以Z世代的都市女性為核心用戶，從年輕化，時尚化，科技化的產(chǎn)品風格出發(fā)。

Z世代人群消費行為洞察

品牌理念和價值主張？

XIOMEI認為，美，是指能引起人們美感的客觀事物的一種共同的本質(zhì)屬性。作為設計師，我們不斷追求“美”，創(chuàng)造“美”。以創(chuàng)新為驅(qū)動力為女性生產(chǎn)更好的美容個護產(chǎn)品。我們堅持原創(chuàng)，用匠心精神專研每個產(chǎn)品，區(qū)別于世面上同類產(chǎn)品。積極打造豐富產(chǎn)品垂類，帶給顧客美好的產(chǎn)品體驗。

XIOMEI價值主張坐標圖

如何實現(xiàn)品牌可持續(xù)？ 

作為已有二十年設計從業(yè)歷練、設計師出身的XIOMEI品牌創(chuàng)始人馬亮坦承自己把80%的精力和時間，聚焦于引領XIOMEI的創(chuàng)新和發(fā)展。要做好幾個堅持，第一是堅持設計思維來引導這個創(chuàng)新。第二要堅持做好成本優(yōu)勢，第三，要堅持質(zhì)量保證，然后另外一個堅持，要先做好人，跟客戶，跟供應鏈，跟公司員工搞好關系。

馬亮親自負責供應鏈的對接

丁老師認為一個能夠抗周期的品牌一定是具備學習能力和自生長能力和自修復能力。那么它一定要善于捕捉變換的需求，變換的技術，并在這個大的趨勢下，保持持續(xù)的領先，貢獻持久的價值。

為何進攻美容儀器行業(yè)？

《百度×京東 618 消費趨勢洞察報告》顯示，目前家用美容儀的零售市場規(guī)模已經(jīng)突破 100 億元，并且在以每年兩位數(shù)的速度迅速發(fā)展。消費者意識到美容技術的不可替代性，  低端產(chǎn)品將逐漸被淘汰。

小美的成立有一個契機，當時馬亮在幫客戶完成一款脫毛儀的設計，這款脫毛儀在當時取得了不錯的市場反響，一出貨就被預定了幾千臺，讓他發(fā)現(xiàn)美容儀器原來是個巨大的市場。他發(fā)現(xiàn)市面上大量的美容儀器的射頻頭都做的比較小，出于設計師的直覺，他認為這其中一定蘊含著用戶痛點，也許除了思考美容儀器的“功能創(chuàng)新”之外，我們還需要思考用戶的“使用感”，而XIOMEI的射頻儀就立足于幫助用戶更好的節(jié)約時間。

小美射頻儀產(chǎn)品使用介紹圖

品牌與產(chǎn)品的關系？

首先，品牌跟產(chǎn)品設計是息息相關的，我們的產(chǎn)品設計是為品牌來服務的，而品牌是我們設計的一個目標，我們做好設計的目標就是想建立一個好的品牌，維護一個好的品牌形象。事實上，產(chǎn)品設計，它只是營造這個品牌的其中一小段。資本，研發(fā)，生產(chǎn)還有銷售等環(huán)節(jié)也是同樣構(gòu)成品牌的重要因素。

從打造單品到創(chuàng)造新品牌

木馬設計成立至今 21 年，木馬設計為客戶提供從創(chuàng)新研究、工業(yè)設計到品牌建構(gòu)的全面設計解決方案。過去十幾年間，木馬服務超過一千家企業(yè)，設計作品包攬德國紅點獎、IF、美國IDEA和日本G－Mark在內(nèi)的全球四大設計獎項，并囊獲數(shù)十項中國紅星獎，至今累計獲得了超過200多項國內(nèi)外設計重要獎項。但丁偉董事長作為領頭人一直在探索新的商業(yè)模式。

而到了XIOMEI，木馬設計已經(jīng)不想僅局限于做設計服務，而是想全鏈路去打造出一個可以引領行業(yè)的品牌。 其中，MSP01射頻美容儀是XIOMEI開發(fā)的第一款射頻美容類產(chǎn)品，它具備微電流EMS、射頻RF、震動VR以及彩光護理等四大功能。具備覆面大，發(fā)熱速度快，全貼合體驗，獨特的RF、EMS，光療功能，IP65防水及超長待機等多項核心賣點，包含有四項國家專利（含兩發(fā)明），國內(nèi)外多項產(chǎn)品認證。目前產(chǎn)品已經(jīng)量產(chǎn)，現(xiàn)面向全球招商，尋求ODM,批采等商業(yè)合作。

小美MSP01射頻美容儀產(chǎn)品介紹圖

工業(yè)設計公司做品牌的優(yōu)勢和缺點在哪里？

XIOMEI的項目是丁偉和馬亮想要在商業(yè)鏈路向下探的一次嘗試，他們認為未來好的設計一定是基于對于下游商業(yè)端的全鏈路理解。因此他們希望小美的項目能夠打磨出一個團隊，將面向 C 端的創(chuàng)新運營經(jīng)驗能夠沉淀到木馬設計服務中，指引未來 10 年、20 年的技術發(fā)展。馬亮認為：光靠砸錢是砸不出品牌的，要學會利用產(chǎn)品和資深設計師的優(yōu)勢破圈。

丁偉說道：“作為工業(yè)設計公司去產(chǎn)品，它的優(yōu)勢首先是能夠理解用戶的需求，它懂得用戶的思維，懂得角色的代入，善于站在用戶的視角去思考問題，那么它的短板，實際上就是在于供應鏈的控制和營銷傳播?！?/span>

XIOMEI未來遠遠不止于此

孵化品牌是一條漫漫長路，但是堅持和不斷的創(chuàng)新就是品牌的源動力。在馬亮看來，美容產(chǎn)品科技化的未來會是「普世化」的，是所有想要追求更好狀態(tài)和高效率的女性都可以擁有的。除了現(xiàn)有的已經(jīng)在生產(chǎn)的多用磨毛器和美容射頻儀之外，XIOMEI現(xiàn)下還有5款產(chǎn)品正在研發(fā)中，相信不久就可以展現(xiàn)在大家的面前。